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从菜鸟到冠军,滚塑材料供应商的逆袭之路

作者:商雪松   来源:   评论:0 点击:


        2016年,金旸才刚刚起步的滚塑业务,如今已经成为国内滚塑行业的一匹“黑马”。和去年同期相比,今年上半年金旸滚塑业务增长超过300%,月销量占国内市场份额20%以上,其产品已被广泛应用于休闲运动、游乐设施、清洁设备、交通设施、电器设备、农用机械及国防军工等领域。

        金旸滚塑业务不仅实现了几何级增长,而且在滚塑改性塑料这个细分领域已经拔得头筹。更令人惊讶的是,无论在产品质量、服务品质还是品牌口碑上,金旸都走在了行业前列。

        在外界看来,这样的成绩几乎让人难以置信。

资源共享,让滚塑插上腾飞的翅膀

        “滚塑业务能够得到飞速发展,首先离不开金旸WE WORK平台。”金旸滚塑创业单元合伙人认为成功并非偶然,金旸创业平台创造了得天独厚的条件。

        作为国内首家实体创业平台,金旸WE WORK无疑是真正了解行业痛点并提供系统解决方案的成功案例。它为合伙人提供创业所需资源,它集约化、低成本、零风险的创业模式,正在帮助越来越多的合伙人走向成功。

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        金旸与合伙人团队共享包括技术、制造、营销等一系列优质资源。“金旸拥有先进的制造平台,并且工艺过程严格管控。产品品质的稳定性,是我在其他公司从未见到过的。另外,在原材料占据主要成本的改性塑料行业,平台的战略采购模式不仅有效降低了风险,同时保证了原料供应持续和质量稳定。”滚塑创业单元合伙人说。

        从采购、研发到制造、营销再到售后服务,金旸围绕高分子新材料创业场景打造了一条完整的共享资源链,形成“1+1+1>N”的效果。

技术为王,深度契合客户需求

        “滚塑材料虽然是小众市场,但却很重要,金旸在这一‘小而美’的市场不断取得技术突破”。金旸WE WORK运营官陈雁文先生指出了另一个关键所在。

        金旸滚塑团队一半以上成员为技术工程师,其对产品研发的重视程度可见一斑。为了提升产品性能,攻克技术难题,金旸还会组织技术专家与工程师进行研讨交流。这种技术支持非常具有针对性,兼具前瞻性和落地性,甚至包括中国工程院院士、清华大学教授在内的顶尖专家纷纷参与进来。

        金旸对技术的投入推进着滚塑材料的突破。目前行业大多数企业生产的滚塑料,往往无法兼顾物理性能和工艺性能,从而给客户造成生产困扰。但金旸研制出了独特配方,造出来的滚塑料,在物理性能和工艺性能上达到了完美平衡,许多客户用过之后都给出了极高的评价。

        “他们研发的滚塑料,不但产品质量好、性能稳定,而且工艺简单,加工生产十分方便。”一位行业知名客户如此评价。

        金旸滚塑材料已广泛用于水箱和贮罐盖等产品,其交联聚乙烯滚塑粉末有效地拓宽了其应用范围。“例如,我们的滚塑材料现在可用于轻舟、冲浪板、造船等。经过试验后,我们还将该材料用于管道的电缆护套防腐部分,从而大幅拓宽了应用范围。”陈雁文先生介绍说。

        他将这些进展归功于金旸对交联PE滚塑粉的研发工作。目前,金旸的材料技术基本上涵盖了所有滚塑相关市场。

服务增值,塑造业内金牌口碑

        将客户视作合作伙伴而非简单的买卖关系,成就了金旸在业内的金牌口碑。

        改性塑料行业具有产品定制化的特点,每个客户的订单都可能存在需求差异,这就需要重新研发配方,进行试样,这个过程往往需要材料供应商先行投入人力、物力和时间成本。即便产品交付后,售后服务的优质程度更是客户体验的关键环节。这些都考验着材料供应商的综合能力。

        金旸奉行“有求必应,有问题及时处理”的原则,不但设身处地为客户考虑,而且遇到问题后从不推诿回避,总是第一时间与客户坦诚沟通,寻求解决方案。

        采访间隙,一名金旸销售接了三个电话,都是客户打来的。电话中,他耐心地与对方沟通,没有心机与套路,只有真诚和专业。

        正是凭借着优质的服务,金旸很快在客户中赢得了良好的口碑。许多新客户主动找上门来,指定要买这家公司的产品。

        一位客户专门打电话表示感谢,“谢谢你们的支持,让我们企业成长到了现在的规模,近期我们一定登门拜访,讨论下一步的扩产计划,以及年度战略合同。”由此可见,金旸已经成为下游客户不可或缺的生意伙伴。

持续创新,引领材料应用升级

        滚塑业务蒸蒸日上,客户订单纷至沓来,产品和服务也获得市场的普遍认可,但是金旸始终理性地看待这一切。

        “滚塑这个市场,不可控的因素太多。上游受原材料价格影响,下游受下游行业景气程度影响。”陈雁文先生说。滚塑创业单元合伙人则表示,“虽然现在我们进步很大,但我们在做更多的努力,争取得到更多的客户认同。”

在金旸看来,如果不能持续创新,不能持续为客户提供高品质产品和服务,那么也许就在明天,便不能满足客户新的需求,从而失去合作的机会。

        为了避免这种危机出现,金旸滚塑团队将众多的精力投入到了新产品及市场的研究和开发。目前,金旸研究院正在主导研发多款高性能滚塑材料,其中不仅有应用于军工领域的高端产品,也有应用于民用领域的热门产品。

        “我们相信这些产品能够成熟应用并且推广普及,未来的滚塑行业将会进入一个新的台阶,而金旸的滚塑事业也将会得到更大的发展。”滚塑创业团队信心满满表态说。

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