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伊之密-开启全球化运营新征程

作者:隋月   来源:现代塑料工业   评论:0 点击:



  伴随着海外市场的不断拓展,伊之密注塑机稳步形成了立足国内、布局国际的市场格局,在新的发展时期,伊之密一方面继续以市场需求研发塑机技术,另一方面加紧在海外建设生产和服务中心,为全球客户提供优质快捷的服务。鉴于新的战略发展需要,前注塑机事业部总经理廖昌清调任股份公司副总经理,负责全球供应链战略事务。而拥有多年海外市场经验的张涛则被委任为注塑机事业部新的总经理,在暖意融融的阳春季节,我们采访了张涛总经理,为读者全面解读伊之密注塑机未来的发展方向。
 
  布局海内外两个市场  逐步实现全球化战略
 
  早在多年前,伊之密就从股份公司层面制定了企业中长期的发展战略,产品开发计划与全球化成为重要的战略导向,公司内部各事业部的发展方向也紧密围绕这样的发展战略去开展工作。对于注塑机事业部,2005年首次开发马来西亚的代理后,海外市场不断发展,张涛介绍说:“以前注塑机海内外两个市场由不同的高层负责,随着伊之密注塑机在海外客户越来越多,全球布局快速开展,外销的增长速度快于内销,外销的利润贡献率也高过内销,但是在跨区域销售和研发资源上却出现了不平衡,在印度工厂和德国研发中心的筹建过程中也遇到了很多现实的问题,需要以更多的集团资源去平衡全球化布局,组织框架也应该更适应这样的战略,统筹解决这些问题,需要从组织制度的层面去保障集团战略在每个事业部里落地,从而实现更大的全球化发展目标,这对集团的发展更为有利。
 
  海外市场的快速发展为伊之密全球化布局奠定了基础,但作为全球最大的塑机市场,中国依然是伊之密销售占比最高的区域,所以未来伊之密的发展会以国内市场为基础,以高品质的塑机巩固拓展国内大本营,不断提升管理能力、技术能力和产能能力,开发更为高端的客户群体,为海内外两个市场的持续增长创造更多的可能性。
 
  对于海内外两个市场的统筹发展带来的利好,张涛介绍:“首先在产品研发上,产品对于全球市场的适应性上会更好,以前在产品研发上偏向国内,海外市场需要再做二次开发,而统筹规划后,就会提升效率,避免资源的浪费;其次,海内外市场联动可以更好适应全球性布局的客户,对在全球有工厂的大客户可以更好地提供服务,对于转移到东南亚、南亚等人力资源成本更低地区的客户工厂,又可以充分利用国内信息资源,提供更高效的服务。”
 
  以IPD模式统筹开发塑机系列
 
  IPD是基于市场需求开发研究新技术和产品的一种模式,在消费品市场上有很多成功案例,在装备制造领域中,伊之密在前几年创造性地引入了IPD模式,并且取得了显著成效。现在伊之密的注塑机产品种类丰富,在引入IPD模式后,工程师在开发产品的时候,对市场需求的理解更加准确,未来注塑事业部会以此构建多产品协同开发的架构。对于未来产品的布局,张涛归纳说:“从目前的产品体系来看,伊之密的注塑机格局将包含三板液压机、二板机、全电机和马上要开发的多组分机器几种类型。目前伊之密的A5机属于三板机范畴,
 
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  在海内外市场基本占到了一半的市场份额,已经很稳固,所以未来重点的增长点会集中在二板机和全电机上;根据计划,2017年二板机的销售要比去年翻一番,苏州工厂未来会成为支持二板机发展的重要基地,现在正在开发的D1二板机系列会在2018年全面完成,届时将逐步实现苏州工厂三个亿产值的目标;全电机产品系列基本开发完成后,设备被广泛地应用在包装、医疗等行业中,我们对FE全电机系列产品的可靠性、稳定性都比较有信心了,2017年可以真正进入到量产的平台了;接下来注塑机事业部会开发油电混合机,将电动和油压机原有的一些平台相结合,根据客户需求配备相应的工艺;多组分机也是伊之密今年重点开发的机型,现在市面上常见的是双色机、三色机,最先进的欧洲某些机器已经可以生产四色、五色机了,所以在这个市场上占据技术话语权,对于我们开拓海内外两个市场的战略目标是有帮助的。”
 
  据张涛介绍,2017年第一季度伊之密注塑机的开局较好,从目前的接单上来说,一二月份国内同比增长了80%,海外市场则是去年同期的两倍,都达到了历史同期的最好水平,对于实现海内外共12亿的销售目标开了好局。究其原因,张涛给出了答案:“一是伊之密产品技术竞争力在行业有较高的提升,产品、运营和服务都能给客户提供很好的支持。二是中国经济带动周边国家发展,也促进了伊之密在海外布局的不断深入,从而保持了良好的态势。”
 
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  为后续发展培养充足的人才队伍
  布局海内外两个庞大市场,实现全球化战略目标,利用IPD模式开发多种类机型,面对国内外优质品牌的竞争……这些都需要大量的智力支持,归结起来就是人才队伍建设,对于人才队伍的建设,张涛说:“未来伊之密的注塑事业部面临很多新的挑战,无论是技术、产品还是全球化市场,都对高端人才提出了迫切的需求,人才培养与引进都是我们开始着手重点抓的事项,随着伊之密全球布局的构建,需要能够与全球市场对接的人才满足海外运营与服务,新品的开发要求深谙市场需求,技术过硬的团队,我们希望将人才的专业背景和语言优势相结合,让技术能力与沟通技巧实现融合,甚至还需要人才去适应不同的地域文化、工作习惯和工作方法,所以所需要的复合型人才会越来越多,我们在宏观上需要制定更多好的制度和激励政策,定向的培养和引进人才,支撑未来的发展。现在已经有一些工程师常驻印度和韩国,未来会增加美国、德国等地的常驻人员。”
 
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  立足国内广袤市场,积极开拓海外空间,布局全球化战略,伊之密在海内外两个市场中的战略规划越来越清晰,伴随着多产品协同开发的开展和人才队伍的建设,伊之密注塑设备将越来越全面、细化,在海内外两个市场的开发上将更加有力。用张涛总经理的话来说就是:“一切的努力都是为了符合集团的战略发展方向,也希望注塑机事业部作为集团最大的一个事业部,在集团整体的持续发展过程里发挥更大作用。

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