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KEBA工业自动化中国区总经理 蒋明华先生

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KEBA工业自动化中国区总经理 蒋明华先生

这次金融危机来得确实很快,但是,我个人认为它只是加速了塑机行业的洗牌。

 

行业洗牌的结果必然是强者更强、弱者消亡,但是有一点是必然的,那就是行业整体水平的提升与进步。这是工业自动化市场的机遇,同时也是挑战,因为很多新的机遇给了大家几乎相同的竞争机会。在中国,我们一直在努力通过加强与客户之间的紧密合作与创新来提升塑料机械的性价比和竞争力,如果说这是一次冲击的话,那么,我认为也是正面的冲击。

 

2004年的中国工业自动化市场展现出来的是朝气蓬勃,是蒸蒸日上,巨大的市场潜力坚定了KEBA将中国作为最重要的海外市场来投资和规划的决心和信心。KEBA在欧洲的成功得益于在细分行业的应用解决方案方面不断的创新和积累,将三十多年来的经验快速分享于中国客户群体是中国战略规划的重要元素,为中国客户量身订做的注塑机控制系统是我们战略实施的第一步,成熟可靠的机器人控制系统应用推广则是第二步。

 

现实情况是,在中国自动化市场上,KEBA是后来者。而后来者通常是因为勇敢迎接挑战、善于抓住机遇才能实现居上。

 

目前,KEBA的产品和方案已经得到了全世界众多知名制造商及广大终端用户的信赖和认可。但是如果想在中国市场获得持久成功,还需要好的服务。服务的内容包括技术支持、应用开发及售后服务等多方面,所以,一支精良的队伍是成功的基本保证。随着我们中国客户群体的快速扩大,资源问题应该是我们眼前急需解决的问题。

 

对于塑机控制系统而言,硬件仅是平台,其核心是应用软件。可喜的是,越来越多的塑机制造商开始拥有自己的技术团队,开始自己编写机器的应用程序,这样可以充分体现不同制造商对机器的不同演绎,也非常方便于设备的改造、升级,其实这样的制造商已经拥有了自己的知识产权。

 

我们一直都在和客户一起发展、成长。在这个过程中,我本人较深的感受是我们的中国客户群体是一个勤劳肯干的群体,他们对新技术越来越敏感,他们的市场眼光也越来越开阔和长远,国内和海外两个市场已经成为日常工作中经常性的话题。他们中的很大一部分早已经将像KEBA一样的优质供应商升级为伙伴关系,因为只有伙伴才能双赢。


 

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